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【非洲市场】龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元 |
【feizhoushichang】2019-4-23发表: 龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元 从广州飞往卢旺达没有直达航班，必须从其他国家中转，每飞一次都要大半天时间。从2010年开始，广东中辰钢结构有限公司董事长龚武每年都要去2~3次，呆上约一个月。虽然路途遥远，但一下飞机，龚武就 龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元从广州飞往卢旺达没有直达航班，必须从其他国家中转，每飞一次都要大半天时间。从2010年开始，广东中辰钢结构有限公司董事长龚武每年都要去2~3次，呆上约一个月。 虽然路途遥远，但一下飞机，龚武就能看到让他倍感骄傲、由中辰钢构承建钢结构的卢旺达基加利国际机场。从2010年在卢旺达建立子公司中辰建设有限公司以来，中辰钢构不断拓展非洲市场，目前共在卢旺达和乌干达成立了5间公司，2018年非洲市场营收超3亿元。 一炮而红 凭实力让客户接受中国标准 “中辰钢构最初拓荒卢旺达来自于一次偶然机会。”龚武回忆，2008年卢旺达政府代表来佛山采购，几经考察选择了集建筑钢结构研发应用、设计咨询、加工制作、施工安装与售后为一体的中辰钢构。彼时恰逢国际金融危机，受到影响的中辰钢构也在思变，于是派人到卢旺达进行了2个月的安装指导和市场调查。结果发现，卢旺达政局稳定，对基建需求量大，且劳动力和土地价格低廉，存在巨大商机，纯利可以达到国内的3倍。 而当卢旺达政府在2010年又有项目时，龚武没有再犹豫，派了10多个工作人员过去，3个月后就在当地成立了中辰建设有限公司。 抢饮头啖汤的中辰钢构很快就尝到了甜头，在当时基建还不发达的卢旺达拿下了国际机场的钢结构项目。但同时也面临全新的问题，第一个就是标准问题。“当时卢旺达只认可欧盟标准，对我们中国标准不了解更谈不上信任。”龚武谈到，为了让对方认可质量，中辰钢构所有的材料都提供样板、分析和检验报告，“小到一个螺丝钉都要提供样板，并要写明用在什么位置，能用几年”。龚武说，中辰钢构花了3个月来完成这个工作。最后建成的机场质量过硬，中国标准、中国品牌终于得到了对方认可。 龚武（二排左四）在卢旺达与员工合影。/受访者供图 这之后，中辰钢构的名号在卢旺达一炮而红。接着又拿下了卢旺达总统府扩建工程和经济工业区2期70%以上的钢结构项目，并登上了当地的“非洲雄狮”榜，被授予东非地区建筑最高资质a级。“卢旺达很多标志性的钢结构建筑物都是中辰钢构做的。”龚武不无自豪地说。 扎根非洲 本土化运营赢得尊重 非洲的法律、文化、用工情况，迥异于中国。龚武与同事们深深意识到，只有通过本土化运营，才能适应当地营商环境，实现合作共赢。 “龚总特意聘请当地水平较高的律师专门帮企业处理法务问题。”在卢旺达工作4年的中辰钢构商务经理李干介绍，如今，中辰钢构不仅依法帮员工购置社保，而且为了稳定本地员工，还开出了高薪。“当地企业工人的薪酬平均约100美元/月，我们公司可以达到150美元。”龚武说，如今企业当地员工对企业认可度很高，还常常介绍亲朋好友过来工作。 为了能解决当地就业并降低企业成本，中辰钢构还培养了当地很多人才，如今中辰钢构在非洲有上千名员工，其中从中国国内外派去的仅80多人，其他都是当地人。其中有2位项目经理是送到中国留学后回去任职的，在沟通、做事上都能起到很好的桥梁作用。员工多了，自然会涉及相处问题，为此，龚武特意让公司每年办几场聚会加深员工间的感情，自己还亲自过去陪当地员工过圣诞节。 此外，中辰建设还热衷于当地的慈善事业，向国际青少年基金会捐助2000万卢郎及学习用品一批，帮助当地发展教育，同时树立良好的企业品牌。 复制经验 带动更多佛企走进非洲 成功扎根卢旺达给了龚武信心和经验，他开始把眼光望向更广大的非洲市场。“我们要发挥中辰钢构在卢旺达的经验，把布局向其他国家、其他产业延伸。”龚武说，中辰钢构选择的下一个落子点是同样政局较为稳定的乌干达。由于有在卢旺达的成功工程案例，去年中辰钢构从众多竞争对手中脱颖而出，成功签下了乌干达恩德培国际机场钢结构项目。 “我们会把在卢旺达的管理和人才培养经验带去下一个地方。”中辰钢构副总经理郑平珍说，龚武非常强调通过中国式人性化的管理，来培养当地的技术工人和管理人员，并与他们建立良好的关系，“像烧焊，都是师徒制，中国技术工人会手把手地教他们学习”。 除建立钢结构厂外，中辰钢构还跨界拓展新市场。由于在非洲看到了不少国家对轻工业品的需求，2017年中辰钢构在乌干达和当地老华侨组建了中国纺织工业有限公司，并链接了国内纺织团队共同经营。今年还将在刚果布布局家具建材市场。未来5年，中辰钢构还计划在卢旺达投资建设中辰工业园区，预期总投资超过2亿美元，主要产业范围涉及化学技术厂、铝产品加工厂等几大类。 “非洲市场有需求，我们有经验，佛山有资源。”龚武说，佛山企业可以和中辰钢构一起合作，借船出海，共同拓展非洲市场。日前，龚武还专门参加了佛山市-卢旺达“一带一路”企业家交流合作对接会，现场介绍分享投资卢旺达的经验。 原标题：拓荒卢旺达 打响中国品牌 龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年，去年营收超3亿元 来源－佛山日报 文－记者高慧超 编辑－何欣鸿 非洲市场feizhoushichang相关"龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元"就介绍到这里，如果对于非洲市场这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对非洲市场feizhoushichang的支持，对于龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元有建议可以及时向我们反馈。 (【feizhoushichang】更新:2019/4/23 23:56:42)
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